玩转“9块9包邮”,小利润赚大钱

上一篇 / 下一篇  2016-01-11 14:07:17

做电商久了很多行内行外的人都会问我很多问题,说实话在我们看来很浅显易懂的现象,行外人会觉得非常高深,今天来普及一下最近问的比较多的一个话题,9块9包邮怎么赚钱的?
内容很多做电商的同学都懂的,甚至已经在乐此不彼的玩儿着,但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发,9.9包邮玩儿法,进可以冲销量,退可以替代刷单,并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿,今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法,同时也感谢@老吴提供的很多补充,也欢迎大家补充。
先抛开是否亏钱不说。
一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。
正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。
一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?
感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。 当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
好的第三方导购网站,也能发挥事半功倍的效果。淘宝商家通过9.9元包邮促涨销量,首选当然是九块九包邮,专注于9.9元全国包邮,能免费为商家打造爆款!当然,这类平台很多,只有更合适没有最合适。
另外,很多朋友问淘宝上9.9元包邮的商品会亏本吗?其实不是所有的9.9都亏本。
已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。(具体参照:9.9包邮的物流成本到底是多少)
就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。
另外还有其他需要的战略性亏损。
譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。
最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!
一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!
实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里,4000件/月。那压根就不是个事儿。
所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。
当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(有人说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,啪啪啪,每天稳定几十单。
风险可控,收益可期。毫无技术含量,毫无刷单风险。
这种做法,玩起来好几个TOP店铺。
但是,得有大把银子。
上边说的太过于复杂了,简单做个总结梳理
9.9包邮想要赚钱不亏,分几种情况
第一,很多单品9.9元包邮赚钱,大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单;很多小商品的进货价都很低,所以这个不亏钱。
第二,冲信誉,不过在现有的各种个性化以及打击下,越来越没用。
第三,关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售。
第四,当试用装发送,很多优质商品需要快速找到消费者,所以通常将正装分成小包,起到让客户试用的目的。
第五,亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

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